Fixer ses tarifs est l’un des moments les plus délicats dans la vie d’un consultant indépendant. Entre peur de faire fuir les clients et crainte de ne pas être rentable, le bon équilibre n’est pas toujours évident. Pourtant, une tarification juste est un levier puissant de réussite.

1. Comprendre votre valeur réelle

Commencez par identifier votre expertise spécifique, les résultats que vous apportez à vos clients, et votre expérience. Ce n’est pas seulement le temps que vous vendez, c’est surtout une solution, un savoir-faire, une transformation. Aussi, il est essentiel de s’appuyer sur des cas concrets et de montrer un ROI chiffré chez d’autres clients sans trahir de secret (obligation de confidentialité).

💡 Conseil : Listez les bénéfices concrets que vos clients obtiennent grâce à votre intervention.

2. Étudier le marché

Informez-vous sur les tarifs pratiqués par d’autres consultants dans votre domaine. Analysez les écarts entre les juniors, les experts, et selon les types de missions (one-shot, accompagnement long terme, coaching…).

💡 Conseil : Utilisez des plateformes comme Malt ou LinkedIn pour comparer les profils similaires au vôtre.

3. Choisir une méthode de tarification

Plusieurs approches existent :

  • Tarif horaire ou journalier : simple, mais peut vous limiter à vendre du temps.
  • Tarif au forfait : valorise davantage la mission complète et vos résultats.
  • Tarification à la valeur : en fonction du ROI attendu par le client.

💡 Conseil : Présentez plusieurs options pour laisser le choix au client tout en cadrant la discussion sur la valeur.

4. Ajuster selon le client et le contexte

Un tarif n’est pas figé. Il s’adapte en fonction du secteur, de la taille du client, de l’urgence, de la complexité de la mission… tout en gardant une cohérence avec votre positionnement.

5. Oser défendre ses prix

Vous avez le droit de valoriser votre travail. Préparez vos arguments, montrez l’impact de votre accompagnement, et n’ayez pas peur de dire non à une mission sous-payée.


En résumé,  bien fixer ses prix, c’est un subtil mélange entre connaissance de soi, compréhension du marché et stratégie commerciale. Une compétence que tout consultant doit maîtriser… et que l’on vous enseigne chez Valuego Formation.

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